- >
- 资讯中心
- >
- 行业新闻
亚马逊官方数据显示，今年大促期间，平台创下了商品销售额与销量的历史新高，超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。美国线上消费总额达241亿美元，同比增长了30.3%，超出此前预期的28.4%。
虽然多数卖家反馈订单量尚可，但整体利润表现仍不尽如人意。然而，下半年的销售旺季即将拉开帷幕，Q3备货旺季，Q4销售旺季，返校季、黑五、网一、圣诞节、万圣节等促销节点接踵而来，这无疑是众多卖家扭转局势、提升盈利的关键机遇。
// 下半年核心销售旺季节点
1.返校季（8月底-9月初）
返校季没有固定日期，特指暑假结束后学生返校的时间段，由于新学期购买新用品的传统，这是专属学生和家长的销售旺季。卖家可以创建返校套装、提供折扣，并宣传是针对学生的必需品。
选品推荐：学习用品、学校服装、电子产品、个人护理用品
2.万圣节(10月31日)
万圣夜/万圣节是西方传统节日中最热闹的时刻。"商业化”与"社交媒体传播”是其流行趋势的核心。卖家可结合产品特性，围绕节日氛围进行推广，或推出节日定制款，吸引消费者提前购置。
推荐品类：COS服装、南瓜灯、装饰道具等。
3.黑色星期五 (11月28日)
作为西方传统的购物节，黑色星期五是一年中最疯狂、消费最集中的购物日之一，适用于全品类促销。
推荐品类：电子产品、保暖用品、美妆礼盒等。
4.网络星期一
由亚马逊发起的线上购物节日，商家普遍提供大幅优惠与折扣，是线上销售的爆发点。
推荐品类：家电、数码、玩具等。
5.圣诞节(12月25日)
全球性的盛大节日，大家通常会选择在圣诞节进行聚会、与好友互送礼品，适合全品类营销。卖家可以将产品与圣诞元素捆绑售卖，进行促销推广。
推荐品类：圣诞卡、包装纸、圣诞树、圣诞挂饰、聚会用品等。
除了上述重大节日外，劳工节、旅游季、秋季会员日等也是值得关注的销售节点。
// 提前做好备货计划
根据往年的时间节点，从10月开始，亚马逊会正式迈入旺季，配送费用相应上涨，且上架速度明显放缓。
考虑到物流运输时间和清关查验力度加大，卖家需至少提前2-3个月开始备货，以确保货物能在9月底前顺利入仓。
以下几个备货策略也提供给大家作为参考：
1.多元化备货
采用FBA（亚马逊物流）、FBM（卖家自发货）、第三方海外仓等组合模式，分散单一渠道风险。
根据产品特性（如尺寸、价值、周转率）和销售策略（如时效要求），选择最优的备货方案。
2.维护供应商管理
维护稳定可靠的供应商关系，确保供应链韧性。
定期评估供应商绩效，重点关注交货准时率、产品质量等关键指标，并制定风险应对预案。
3.精细化成本管控
全面核算库存持有成本（包括仓储费、保险费、资金占用成本等），避免过度备货占用宝贵现金流。
平衡库存水平与服务时效，追求整体运营效率最优。
// 紧联物流，灵活应对
往年旺季运输高峰期会出现运力紧张，海运爆舱、甩柜现象不断，卖家要关注各个节点的最后入仓时间，发货后时刻关注货物的运输状态。在物流运输过程中可能会遇到以下异常风险：
1.报关/清关查验
旺季海关的查验力度会有所增加，会进行随机查验，对低申报、敏感品、仿牌侵权、历史记录不良的货物重点查验，发生的几率较低，只要卖家货物规范申报、文件齐全，常规查验后也会很快放行。还有一种情况是服务商清关bond的风险性，卖家可以选择只接普货的服务商，被查验的风险相对较小。
2.海运甩柜
"甩柜”一般发生在海运旺季，不管是拼箱还是整箱货物，都有可能遭遇甩柜。甩柜是货柜各方面都没问题，完全赶得上船，只是由于船公司卖超舱位，才导致的货物上不了船只能延期。
建议卖家早订舱早做发货计划，不至于旺季来临手忙脚乱。选择有实力、有信誉的货代公司下单，源头上避免甩柜等风险因素。提前完成操作，在各种截止时间之前尽早完成相关操作，确保货物能够按时进入船舶装载。
3.港口拥堵/工人罢工
发生的几率较小，但如果港口发生罢工或拥堵，延误情况会直线上升。卖家要及时关注港口动态，出现罢工预警则尽可能避开目的港航线，就美国而言，旺季优先选择挂靠LB、TraPac和APM 的航线，自动化程度高，受罢工影响较小。
京华达物流在美国建立了8大海外仓，派送范围覆盖全美。同时可为不同的客户提供多样化物流方案，并为您实时监控货物的每一个运输节点，结合海外仓优势快速拆柜以实现货物的顺利交付。
提前预祝各位卖家能够在今年的旺季成功爆单！